U wilt meer groei dan u nu in Nederland kunt realiseren, of u wilt aantonen dat uw product ook in het buitenland succesvol kan zijn. Hoe pakt u dat aan? Exporteren en internationaal zaken doen heeft ook consequenties voor uw organisatie. We hebben de experts in huis die door de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland zijn geaccrediteerd. We bieden marktonderzoek, diensten om de juiste agent of distributeur te vinden of voeren een deel van uw internationale groeistrategie uit.

Spreekt dit u aan? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.

Is uw bedrijf nog niet of beperkt actief in het buitenland maar heeft u wel die wens? Wilt u exporteren of juist kennis importeren? De subsidieregeling Starters in International Business (SIB) helpt MKB bedrijven met het zetten van stappen in het buitenland. Via deze regeling ontvangt u gratis een aantal intensieve adviessessies. De kosten voor deze begeleiding van 2.400 euro kunt u betalen met een voucher, die u eenvoudig kunt aanvragen. Lees meer…

Naar welk land wilt u?

Als u wilt beginnen met exporteren of juist uw export wilt uitbreiden, dan is de eerste stap om het juiste land te kiezen.  Wat bepaalt de verkoop van uw product of dienst? Voor trainingen op het gebied van IT beheer kunt u kijken naar de landen met de meeste IT-professionals. Voor gehoorapparaten kijkt u naar vergrijzing. In onze Exportlanden Selectiegids hebben we een voorselectie gemaakt van 64 landen die aan te raden zijn voor MKB bedrijven. Download hier de Exportlanden Selectiegids.

Als u wilt weten wat de kansen zijn voor uw product of dienst in een aantal landen, zonder uitgebreid marktonderzoek te doen, dan is een Market Quick Scan een goede oplossing. Samenwerkend Nederland heeft een netwerk van lokale experts die rapporteren dan over de haalbaarheid om uw product of dienst in hun markt te verkopen. U ontvangt per land een document van één tot twee pagina’s met evaluatie van uw aanbod. De kosten variëren van 300 tot 600 euro, de levertijd is over het algemeen twee weken. Lees meer…

De Brexit komt eraan

Doet u zaken met het Verenigd Koningkrijk? Dan krijgt u ongetwijfeld te maken met de gevolgen van de Brexit. Op dit moment is nog onduidelijk hoe ‘hard’ de Brexit zal zijn. Maar er zal zeker invloed zijn op de manier van zaken doen met de UK.

Nederlandse importeurs en exporteurs die zaken met Groot-Brittannië doen, zullen last krijgen van ingewikkelder douane procedures, import- en export-heffingen en veranderingen rondom het verrekenen van de BTW voor inkoop van goederen en diensten. Voor deze bedrijven is het raadzaam om een Brexit impact scan op de website van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (https://www.brexitloket.nl/) te doen om een overzicht te krijgen van de consequenties voor de bedrijfsvoering. Denk bijvoorbeeld ook aan de impact van de Brexit op kapitaalstromen en dataverkeer.

De overheid helpt u met u voor te bereiden op de Brexit. Bedrijven die nu al zaken doen met de UK kunnen 50% van de kosten voor een impactanalyse vergoed krijgen. Dit geldt ook de kosten voor het onderzoeken van nieuwe markten. Neem contact met ons op voor meer informatie.

Vinden van agenten en distributeurs

Mogelijke agenten of distributeurs willen graag horen hoe u de market wilt benaderen en welke ondersteuning u hen gaat bieden. Zij kijken vooral naar hun eigen belang en hoe gemakkelijk uw product of dienst zal verkopen. Als uw product niet gecertificeerd is voor de markt, een slechte verpakking heeft of geen duidelijke marketing, dan zullen ze niet voor uw werken.

Daarom is het belangrijk om uw zoektocht naar agenten en distributeurs goed voor te bereiden. U kunt gebruik maken van beurzen of iemand inhuren om de eerste contacten te leggen, maar uw lokale zakenpartners zullen u zelf willen zien, en u hun bedrijf natuurlijk! Om tot een deal te komen en uw partner op weg te helpen zijn waarschijnlijk verschillende bezoeken en telefoongesprekken nodig.

Houd daarbij rekening met culturele verschillen. Een Chinese ondernemer zal eerst gaan vertellen over de historie van zijn bedrijf, en hoeveel mensen er werken, en dan pas op zijn producten ingaan. Een Amerikaan zal direct beginnen met de voordelen van zijn product voor jou. Sluit aan bij de lokale cultuur en gebruiken.

Samenwerkend Nederland heeft een uitgebreid netwerk van lokale specialisten in meer dan 30 landen. Neem contact op om te zien wat die voor u kunnen betekenen.

Online export en e-commerce

Als uw product er geschikt voor is, dan kunt u gebruik maken van online verkoopkanalen zoals Amazon, Alibaba of Lazada. De verleiding is groot om te gaan adverteren op grote platformen zoals Amazon.com en Yahoo.com, maar hier treft u ook de grootste concurrentie. Op iets minder grote platformen, zoals Amazon.de, FNAC.com in Frankrijk of Rakuten in Japan vindt u nog steeds miljoenen kopers, maar minder aanbieders.

De succesfactor bij online verkoop is lokalisatie, wat inhoudt:

  • De juiste producten verkopen, die lokaal in trek zijn
  • Op de juiste platformen aanwezig zijn, in de lokale taal
  • Genoeg aan promotie doen, op lokale (social) media
  • Uw proces van betalingen, leveringen en retouren optimaliseren

Samenwerkend Nederland kan u helpen om uw product effectief aan te bieden op lokale platformen in een aantal niet-Engels sprekende landen: Frankrijk, Turkije, Rusland, Japan, en Saudi-Arabië. Neem contact met ons op voor meer informatie.

U wilt gaan samenwerken met één of meer anderen en je bent op zoek naar de meest optimale rechtsvorm. Dan heeft u de keuze uit een vof, een BV of een coöperatie.

Tijdelijk of part-time samenwerken

Als dit een samenwerking is die slechts een deel van uw activiteiten vormt, bijvoorbeeld:

  • U wilt samen aanbieden op een groot project, maar u wilt niet de volle aansprakelijkheid hebben voor de fouten van een ander
  • U wilt je samen in een nieuwe markt profileren, of grotere klanten werven, onder een gemeenschappelijke naam.
  • U wilt samen inkopen, een ruimte huren of dure gereedschappen aanschaffen.

In dat geval heeft u verschillende opties:

  • Een vof (vennootschap onder firma) is gemakkelijk met een contract op te richten, maar u bent volledig aansprakelijk voor de verplichtingen die de ander aangaat, of die u samen aangaat. Hierdoor is deze vorm vaak niet geschikt.
  • Een BV is een bekende rechtsvorm, en een zelfstandige rechtspersoon, wat betekent dat verplichting die de BV aan gaat niet leiden tot aansprakelijkheid van de aandeelhouders. Wel moet u onderling regelen wie wat doet of betaalt. Bij elke wijziging in de aandeelhouders of in de aandelenverhouding moet u naar de notaris.
  • Een coöperatie is ook en zelfstandige rechtsvorm die je bij de notaris opricht, maar vervolgens kun u leden wisselen met een eenvoudig besluit. Winst die achterblijft in een coöperatie en die voortkomt uit de activiteiten van de ondernemersleden kunt u fiscaal gunstiger uitkeren dan winst die achterblijft in een BV.

Meer langdurige samenwerkingen

Als u alleen een bedrijf op wilt zetten, dan kun u dit het beste doen in de vorm van een BV. Ook voor financiële constructies of voor grote investeringen is dit vaak de voor de hand liggende vorm.

Als u samen met anderen een bedrijf op wilt zetten, maar er kunnen later nog anderen bij komen, of ieders inbreng (zowel financieel als in tijd) staat nog niet vast, dan kunt u kiezen voor een coöperatie. Samenwerkend Nederland kan hierbij ondersteunen, bijvoorbeeld voor de opzet van de volgende typen coöperaties:

  • De investeringscoöperatie: qua functionaliteit vrijwel vergelijkbaar met een BV, maar zonder de noodzaak om bij elke kapitaaluitbreiding of -overdracht langs de notaris te gaan.
  • De start-up coöperatie: een investeringscoöperatie waarbij ook inbreng in tijd en faciliteiten gemakkelijk tot vergroting van ieders ‘aandeel’ kan leiden. Zodra de cashflow positief is wijzigt de aandelenverhouding niet meer en kan de coöperatie eventueel omgezet worden in een BV.
  • De financieringscoöperatie: hiermee worden de belangen van een grote groep kleinere aandeelhouders (medewerkers, klanten, crowdfunders) gebundeld in één coöperatie, die een aandeel neemt in het eigenlijke bedrijf. De financiers ontvangen certificaten van aandelen, vergelijkbaar met bij een STAK, en oefenen gebundeld zeggenschap uit.

Wilt u uitgebreid advies over welke rechtsvorm geschikt is voor u samenwerking? Of weten hoe u uw belangen in een samenwerking het best kunt beschermen? Samenwerken Nederland regelt voor u een 2 uur durend consult met een expert voor 450 euro excl. BTW. Voor de oprichting van een coöperatie inclusief een ledenovereenkomst moet u rekening houden met tarieven vanaf 1500 euro, dit is inclusief het passeren van de akte bij de notaris.

Heeft u interesse in deze ondersteuning? Doe hier een aanvraag!

Aanvraag Plaatsen